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最新消息| 醫美-隆胸項目的包裝與推廣 | 2023-12-18 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=zrgfBRZnG0cUb4kWJ2UGTQscJamxEoSWx-wUcFfqCC7bI0HXuzNwQgiGPaoKXRHmYF-8hvi07OdtLRDuLYgoWvueAyoNfDEU7YRVcGXkJVS" 首先，我們需要先了解隆胸項目的包裝和推廣工作其實是屬于市場營銷版塊的工作。n為什麼要確認包裝推廣工作的歸屬？n醫院里面三大核心版塊：醫務版塊、市場營銷版塊、運營板版。當然還包括行政后勤、財務版塊等。現在醫美的業態非常豐富，有品牌連鎖的、有高端渠道的、有名醫診所，還有從生活美容轉型來的機構。想要做好胸部項目的包裝和推廣，作為市場營銷的人員要先確認我們所在的平臺是屬于哪種性質的機構，然后再確認向誰說，說什麼。n首先確認我是誰的原因是什麼？n我們應該有在網絡上看到，某機構對顧客采取邊做手術時邊唱歌邊直播的方式來宣傳推廣。我們作為市場營銷人員，只能在宣傳渠道、媒體資源等方面進行配比，如果確認了我們所從事的平臺，如名醫診所等不適用于這種特殊性質的宣傳，我們就可以把隆胸項目的包裝和推廣拉到一個標準化的水平線上進行分析。n一、隆胸產品線的梳理n1、目標定位劃分n在進行隆胸項目的包裝和推廣之前，需要對產品的目標定位進行明確劃分。目標定位成利潤型的產品，客戶定位在25歲-35歲的中高端人群。當然還有18歲-25歲以及35歲以上的客戶，但主要的消費群體還是集中在25歲-35歲之間。價格總體定位為中高端，其中國產的假體等同于市場均價，目的是廣納客源。還可以增加一個綜合隆胸項目，來提高產品附加值，拉大差價。n2、設備需求n根據我們機構的規模和實際情況來進行設備需求的配置，比如有些機構會采用3D成像儀，有些機構會引進內窺鏡，有些機構會用彩色的乳房檢測儀，還有些規模較大的機構有非常齊全的假體型號，或裝修一個溫馨且封閉的美胸體驗室。n3、縱向分割隆胸項目n項目定位后，還要進行縱向分割，我們的產品應該如何去梳理？n胸部項目不單只有隆乳，還包括美容類的，如下垂矯正，在術式方面還包括脂肪豐胸。我們還可以包裝出一個概念，如綜合美胸。因此，我會把胸部項目進行二級分類，分為4個檔次，在這4個檔次當中，我們會把不同項目定位成導入型產品、利潤型產品、價值型產品或技術型產品。一般情況下，根據機構的定位，我們把國產假體豐胸及脂肪豐胸中的一部分定位成導入型產品。n縱向梳理以后，我們還要進行競品調研。以假體豐胸項目為例，我們所在城市的很多競品是以美學相關項目作為導入型，以深V、動感、內窺鏡、假體等或飽滿、乳溝、自然、真實等字眼為訴求。再以脂肪豐胸為例，多以一次成型、罩杯提升等為主要訴求。最后，通過競品的特點來確認我們自 關鍵字標籤：魔滴推薦 |
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