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最新消息| 長沙婚慶市場三年激戰“個性消費”人群日增 | 2022-06-07 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://hn.rednet.cn/c/2016/12/29/4176993.htm" 對待這樣的人生重大時刻，80后、90后更愿彰顯個性。私人定制婚禮正在成為一種時尚，專業的婚禮定制企業應運而生的同時，如何求新、求變才是市場競爭王道。 消費升級的趨勢，正從街邊的水果店改頭換面、樓下的小賣部送貨上門等高頻服務業向如婚慶、攝影等中低頻服務業蔓延。這其中，創意、定制婚慶隨著明星們引人注目的婚禮走進公眾視野。 近兩年，80末、90后為主的婚禮個性化消費人群日益增長，創意婚禮供不應求。據記者調查，部分定制婚慶公司的排期已至2018年五一黃金周。市場火熱的背后，是激烈競爭后的淘汰賽。來自長沙婚慶行業的數據顯示，目前，長沙婚慶機構已由最火熱時的上千家驟跌至200余家。作為中低頻服務業消費升級的代表業態之一，長沙婚慶未來究竟會怎么玩？■記者朱蓉 現象 星城興起定制婚禮 花費最高達百萬 “希望在婚禮的現場布置和流程設計上與我們的職業以及愛情故事做一些結合。”85后律師小譚，將于明年五一舉辦的婚禮，她希望能夠從婚慶司儀千篇一律的段子中解放出來，為此，她已經接觸了近十家婚慶公司。 記者從多家長沙婚慶機構了解到，希望自己的婚禮“和別人的不一樣”的新人越來越多，過去一個模式用萬對新人的形式已無法在市場上獲得青睞。 12月27日，記者從一家名為造夢師的定制婚慶機構了解到，截至目前，該機構2016年共承接了近400場婚禮，開支從數萬元至百萬元不等，接下來的訂單已排到2018年5月。其創始人譚東東介紹，“近兩年實現每年業績翻番。”這也成為長沙定制婚慶市場迅速擴容的佐證。 小型噴泉、花海臺階，甚至是歐式古堡……為了滿足新人們對定制婚禮的想象，這些元素被定制婚慶公司從偶像劇中搬至了長沙婚禮的現場。據一位本土婚禮策劃師介紹，定制婚禮的新人從最初的溝通到最后確定方案，至少需要3個月的時間，而她曾為一對新人的婚禮提交了24個策劃案。 省婚嫁行業協會副會長張旗已在湖南婚慶行業深耕了十余年，對長沙婚慶市場近幾年來從傳統向定制、創意轉型的感受頗深。他表示，每對新人、家庭都希望自己的婚禮是獨一無二的，有特色的，在市場需求的推動下，婚慶公司轉型也成為一種必然。 目前，為適應這一市場需求的轉變，由其負責的壹百度（中國）主持策劃聯盟也將吸納重點放在了具備創意策劃特長的公司與個人。 婚慶公司 競爭誘發升級換代上千家跌至約200家 來自一長沙業內人士的統計數據顯示，三年前，長沙擁有超過1000家傳統婚慶公司，不過，在市場的激烈競爭下大多“曇花一現”，“越來越多非專業婚慶機構或個人退出市場，目前，長沙市場現存的大約200多家，其中專業創意婚慶機構不足3%。” 隨著市場需求從傳統的婚慶向創意婚禮升級，目前，市場上高舉創意大旗的婚慶品牌又開始了新一輪的野蠻生長。 “婚慶機構做得好分很多種，有的是婚禮作品出彩，有的是服務好，有的是價位合適。”譚東東認為，真正好的標準應該是三者結合，婚禮作品、服務優秀且性價比高，而目前長沙這樣的婚慶機構僅有兩三家，市場并未飽和，發展空間依然很大。 國內婚嫁領域覆蓋度最高的app婚禮紀首席代表陳聰明告訴三湘都市報記者，縱觀婚慶業態，創意婚慶已成趨勢，如今一場婚禮就像新人的“個人舞臺”，新人差異化消費意識越來越突出，個性化濃厚，婚慶服務占據了婚禮的重要比重，婚慶費用超過百萬的婚禮都不再罕見，“種種原因助推了婚慶行業的創意需求的上升，所以越來越多的婚禮人開始重視創意和設計的輸出。” 而作為中低頻服務業消費升級的突出代表，新人對婚慶要求的不斷提高也助推著婚慶機構不斷提高服務水準。據譚東東介紹，“造夢師”已開始從婚禮作品類轉型為服務及婚禮定制兩條線并舉的經營模式，在服務上主打“差異化”，提供諸如“6對1”、婚禮秘書、婚禮課堂等婚禮創新模式，“我們的服務細化到教新人在婚禮現場應如何完成儀式感的親吻，這也能確保后期拍攝的效果。” 星級酒店 占酒店宴會收入超五成為吸客花樣百出 婚禮一直是酒店一項重要的收入來源。 萬達文華酒店市場銷售部總監匡牡丹介紹，酒店大宴會廳經常處于爆滿的狀態，尤其在五一和十一期間。萬達文華自開業以來，婚宴銷售一直保持健康增長的態勢，2016年共舉辦了160場左右的婚禮，營業額已占到萬達文華酒店宴會總收入的五成以上，“目前星級酒店對婚宴市場的重視程度在不斷增加。” 據記者了解，不少酒店針對婚慶客人提供了配套增值服務。如，萬達文華利用酒店會所名仕會為新人提供婚前護膚、放松，婚禮后KTV包廂等服務，為表現酒店對客人的重視程度，酒店總經理及相關高層均會特意前往婚宴現場祝酒。 除了軟性增值服務外，酒店大廳是否無柱、一次性能夠容納多少客人、層高是否能夠滿足婚慶創意設計也是影響一對新人選擇婚宴舉辦地點的重要因素。為此，一些落成較早的酒店也開始對自身硬件進行改良。 長沙小天鵝戴斯酒店總經理蘇順敏介紹，2017年，酒店將打造一站式的婚禮產業服務模式，為新人整合各方面資源，帶來完整的婚禮服務體驗。據記者了解，酒店6樓全面改造升級在11月左右剛剛完成，實現了810平方米無柱的宴會廳設計，能夠滿足同時開設40桌客人的大型婚禮需求。 行業觀察 長沙婚慶市場 上升潛力趕超武漢 作為中部高消費城市，近年來，長沙婚慶市場快速發展，多家知名高端婚紗品牌進駐，五星級酒店婚宴業務大幅度提升。 譚東東就認為，長沙的婚慶市場短期看好，因為這里講究時尚和品位的人群在全國位居前列，而且在近幾年實現經濟快速發展的長沙也將紅利迅速影響到婚慶行業，隨著新人們的消費意識被逐漸喚醒，在未來三到五年內，長沙會呈現持續增長的態勢。 對全國多個城市的婚慶市場情況均有了解的陳聰明也認為，雖然目前長沙的婚慶市場較北上深等一線城市仍有差距，但在市場發展潛力而言，已趕超武漢。 長沙婚慶市場近兩年呈現出新的發展趨勢。匡牡丹介紹，過去動輒上百桌的婚禮已非常少見，多為30桌、40桌的規模，以80末、90后為主的新人群體對個性定制的需求非常大。 張旗也認為，就婚禮主持而言，定制婚禮更需要主持人擁有更強的策劃創作能力，特別是90后客戶希望把自己的故事和感受在婚禮作品中體現出來，而創意婚禮作品則從過去的儀式化往真實自然化發展，“針對市場需求的變化，在對主持人進行培訓的過程中，重點安排天馬行空創意策劃課程，突出開發主持人、策劃師CEO及編導型學員的婚禮創意能力。” 記者手記 中低頻服務業 消費升級帶來巨大商機 對每位消費者而言，最舍得花錢的消費，婚禮恐怕能夠排到前三位。與鉆石的走紅一樣，一輩子就只有一次的婚禮，已逐漸從十余年前的一場簡單的酒席開始向充滿設計與創意的儀式轉變。 婚慶行業涉及面較廣，從婚禮場地、餐飲的提供方，到婚禮主持、婚紗、跟妝、車隊以及把控全盤的婚慶公司，牽一發而動全身的婚嫁產業鏈成為中低頻服務業中的朝陽產業。 雖然一輩子只有一次，但相對其他高頻服務業而言，顯然，消費者更舍得在婚嫁上花錢。由此更加衍生出結婚紀念、周歲宴等等巨大的商機來。 對日常消費而言，動輒5萬、10萬，甚至更高的客單價已足夠吸引人深耕于該行業。如何尋找到從每一單生意中創造出更高利潤的商業模式，也將成為定制婚嫁產業鏈上的商家們所需要思考的問題。 關鍵字標籤：婚禮錄影作品 |
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